9 июля 2013 года (вторник) Оргкомитет конкурса проводит практический семинар по теме "Управление сбытом на производственных предприятиях строительной отрасли Беларуси. Развитие продуктовой линейки предприятий. Эффективность службы продаж".

Ведущий семинара:

Виктор Степанов, управляющий партнер Инвестиционно-консалтинговой компании «United Capital» .Консультант по управлению и инвестициям, руководитель проектов, экономист. Автор и ведущий ряда семинаров и публикаций по управлению проектами, построению систем управления проектами и программами. Имеет первое образование в области строительства, опыт создания промышленных предприятий в области упаковки, энергетики, пищевого производства, медиа-бизнеса и консалтинга. Клиенты в различных отраслях в Беларуси, России, Украине.

Дмитрий Шамко, бизнес-тренер, консультант. Закончил Белорусскую государственную политехническую академию (ныне БНТУ), специальность - Промышленное и гражданское строительство, инженер-строитель. C 1995 по 2006 год возглавлял Представительство компании Saint-Gobain IsoverOy в Беларуси, торговые марки Isover (строительная теплоизоляция) и Ecophon (акустические материалы). К 2005 году минский офис компании под его руководством сделал Isover самой продаваемой теплоизоляцией в Беларуси (более 65% всего рынка мягкой теплоизоляции).

Программа:

10. 00-11.00 Мастер-класс «Развитие продуктовой линейки предприятий строительной отрасли через управление портфелем проектов». Ведущий – Степанов Виктор, управляющий партнер Инвестиционно-консалтинговой компании «United Capital».

Мастер-класс будет посвящён вопросам эффективного управления реализацией маркетинговой стратегии предприятия строительной отрасли через технологию управления портфелем стратегических проектов и программ. Как часто хорошо проработанная стратегия остается на бумаге, а проекты вывода на рынок новых продуктов или запуска новых производств затягиваются и выходят за рамки бюджетов! Крупные и мелкие активности перемешаны, руководители проектов жалуются на нехватку полномочий, а партнеры и покупатели вопрошают: «Ну когда же мы увидим ваш новый продукт?».

Устали от этой «круговерти»? Узнайте о способе реализации стратегии через портфель проектов и программ, основанном на стандартах PMI (Project Management Institute, USA) The Standard For Portfolio Management (Стандарт управления портфелями проектов и программ). Предлагаемый подход опробован на промышленных предприятиях Беларуси и адаптирован для применения «на дорогах Беларуси».

Программа выступления:

• Взаимосвязь стратегии, проектов и программ
• Что дает проектный подход в управлении промышленным или торговым предприятием?
• Цели и результаты проекта: почему их различают?
• Директор – Топ-менеджер – Проект-менеджер: кто за что отвечает в проекте?
• Дорожная карта и другие способы контроля проектной деятельности

11.00-11.15 Кофе-пауза

11.15 – 12.30 Мастер-класс на тему "Построение эффективного отдела сбыта на производственном предприятии строительной отрасли". Ведущий - Дмитрий Шамко, бизнес-тренер, консультант.

Основные темы мастер-класса:

• Специфические особенности при построении службы активных продаж на производственном предприятии строительной отрасли
• Наиболее эффективные методы стимулирования продаж на предприятиях строительной отрасли
• Дорожная карта к деньгам клиентов. Технологическая цепочка продаж.
• Три уровня эффективно работающих документов. Удобное в применении описание технологии продаж предприятия.

Мастер-класс практико-ориентированный, с большим количеством примеров из личной практики докладчика и разбором кейсов участников.

12.30-13.00 Обмен опытом между участниками семинара (краткие информационные сообщения предприятий отрасли).

Участие в семинаре – бесплатное, по обязательной предварительной регистрации.

Семинар состоится 9 июля с 10.00 до 13.30. Семинар пройдет в конференц-зале гостиницы «Спутник» (г. Минск, ул. Брилевская, 2 как добраться см. на http://www.sputnik-hotel.com/contacts.html).

Для участия в мастер-классе Вам необходимо направить в Оргкомитет Заявку на участие (форма прилагается) не позднее 05.07 (включительно) по тел./факсу: (017) 268-47-92, 268-51-61 или по e-mail: lspg@tut.by.

скачать Заявку на участие

Генеральный партнер конкурса

Группа компаний «Завода «ЭНЕРГОКОМПЛЕКТ»

Официальные партнеры конкурса

ОАО «Завод керамзитового гравия г. Новолукомль»      ОАО «Кричевцементношифер»      ОАО «Белсплат»
 

Контактное лицо:
Ольга Синюкович, специалист по маркетингу и
связям с общественностью (029) 182-80-10